1. Kend din ejendom teknisk og driftsmæssigt
Sørg for at have opdateret dokumentation for:
- Seneste vedligeholdelsesarbejder
- Energimærke og tekniske installationer
- Driftsomkostninger og forsikringsforhold
En afklaring af ejendommens tilstand skaber tillid og reducerer forhandlingstid. En teknisk gennemgang før salgsstart anbefales, så eventuelle usikkerheder fjernes på forhånd.
2. Gennemgå og strukturer lejekontrakter
Er ejendommen udlejet, bør du sikre:
- At alle lejekontrakter er tilgængelige og opdaterede
- At betalinger, opsigelsesvarsler og reguleringer er korrekt dokumenteret
- At eventuelle udeståender er afklaret
Lejekontrakterne er en del af selve aktivets værdi. Gennemsigtighed på dette punkt øger din troværdighed som sælger.
3. Klarlæg udviklingsmuligheder og begrænsninger
Købere vil vide, hvad de kan med ejendommen og ikke kun, hvad den er i dag. Derfor bør du:
- Undersøge lokalplaner og anvendelsesmuligheder
- Hente relevante myndighedsgodkendelser
- Afdække bindinger, eksempelvis servitutter eller miljøforhold
Jo mere information du har klar, desto hurtigere kan en køber vurdere potentialet.
4. Vær realistisk omkring prissætning
Markedet bestemmer prisen og ikke dine forhåbninger. Derfor bør værdiansættelsen baseres på:
- Markedsdata og relevante sammenligninger
- Lejeindtægternes bæredygtighed
- Ejendommens tekniske og kommercielle stand
Hos Sixten & Partners leverer vi realistiske vurderinger, der holder hele vejen til afsluttet handel.
5. Skab tillid med professionelt salgssetup
Fotos, plantegninger, datarum og salgsopstilling bør være gennemtænkt. Ikke for at forskønne, men for at skabe overblik og tryghed for køber.
Vi oplever, at velforberedte materialer forkorter salgsprocessen markant og styrker forhandlingspositionen.
